Libros para emprendedores 10: "Dirigir vendedores es mucho más" de Cosimo Chiesa de Negri
El libro explica cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas
El Excmo. Dr. Cosimo Chiesa es un profesor de Marketing del IESE desde 1978. En la parte académica ostenta los títulos de doctor en Ciencias Económicas y Marketing y Dottore Commercialista por la Universidad Luiggi Bocconi y por la Universidad de Pavía respectivamente.
Durante su trayectoria ha realizado trabajos de asesoría y de formación en muchas empresas, como Telefónica, Gas Natural, La Caixa, Repsol, Crèdit Andorrà, Novartis, Cadbury, Dior, Swatch, Heineken, Nestlé, Volkswagen-Audi España, entre otras.
En su libro "Dirigir vendedores es mucho más", el doctor Cosimo Chiesa de Negri explica cuáles son los principios claves para dirigir un equipo de ventas, enseña a cómo definir una estrategia comercial y cuál es la mejor manera o estrategia para medir resultados.
Su obra ofrece un análisis acerca de las claves para una excelente gestión de un equipo y cómo ejercer una motivación, compensación y comunicación con los vendedores para que éstos logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Este manual se basa en una realidad: no es lo mismo ser vendedor que dirigir a un grupo de vendedores. Vender es mucho más que ofrecer algo a un potencial consumidor, y dirigir a vendedores requiere muchos más conocimientos que cuando se es vendedor.
Todas estas claves son dadas a conocer a través de la historia de Pedro, un ejecutivo que ha sido recién ascendido a Director de Ventas de una nueva compañía aseguradora.
Este libro es altamente recomendable para aquellos vendedores que son asignados para gestionar equipos de ventas.