Libros para emprendedores 12: "Objetivo: Vender más" de Jacinto Llorca
El Libro "Objetivo: vender más" es el segundo libro de Jacinto Llorca. Este libro ofrece 365 recomendaciones, una por cada día, que tratan una gran cantidad de aspectos fundamentales para el correcto funcionamiento de una tienda o negocio.
Es posible leerlo tanto en orden "cronológico" como por temas concretos, donde al final del libro el lector encontrará una relación entre cada uno de los aspectos a tratar que menciona el libro en su contenido.
Al final de cada capítulo, el autor propone unas preguntas para hacer reflexionar al lector y hacerle entender que día a día, mejorar su negocio es posible a través de todas estas preguntas y consejos que ofrece esta obra, consiguiendo así mejores ventas y mayor fidelidad por parte de sus clientes.
Si eres gerente de una empresa de retail, o si eres responsable de una tienda o eres vendedor, su lectura te permitirá reflexionar, descubrir y redescubrir algunos aspectos de los negocios que quizás los conozcas pero que hayas olvidado por el ritmo de trabajo del día a día o que puedan hacer de tu negocio exitoso, como por ejemplo, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adapte a sus necesidades y proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completen la búsqueda de ese producto original.
También encontrarás aspectos y prácticas claves que deben realizarse en todas las áreas involucradas, como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y muchos otros temas de interés para quienes tengan responsabilidades en un negocio.
Sobre el autor
Jacinto Llorca es conferenciante y consultor internacional especializado en retail, gestión comercial y marketing. En su amplia experiencia como consultor en retails, ha trabajado en empresas como Decathlon o El Corte Inglés.
Jacinto Llorca cuenta con un blog en a web donde escribe información muy interesante relacionado con el retail y ha sido coordinador y autor de Claves de Retail Visión 2013-2015.