Libros para emprendedores 14: "55 respuestas a preguntas clave en ventas" de Félix Lareki Garmendia
El libro "55 respuestas a preguntas clave en ventas" ofrece a sus lectores soluciones a preguntas que surgen en el día a día de la negociación comercial.
Félix Lareki Garmendia, su autor, afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que practican la venta como su profesión diaria, están en puestos de responsabilidad como Directores comerciales o jefes de ventas, o son estudiantes de marketing o de negocios en general.
En esta obra, el autor responde a 55 preguntas claves en el mundo de las ventas y de la negociación comercial entre las cuales podremos encontrar:
- ¿Cómo interpretar mejor las razones de compra y acercarnos a los deseos del comprador?
- ¿Cómo generar valor en nuestra relación con clientes?
- ¿Las objeciones, siempre son un elemento negativo en la relación?
- ¿Existe realmente el superman de las ventas?
- ¿Las ventas y la moralidad, pueden ir de la mano?
- ¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor?
Todas las respuestas a las preguntas que plantea Félix Lareki Garmendia están basadas en su amplia experiencia desarrollada a través de las tantas entrevistas de ventas que ha tenido tanto con clientes como no clientes, facilitando así una herramienta valiosa para las personas cuya profesión son las ventas y las relaciones.
Él mismo también afirma que una de las responsabilidades más importante para cualquier persona dedicada a las ventas es mostrar a sus posibles clientes los beneficios- tanto económicos como no económicos- que éste adquiere al comprar tal producto, aportando valores que justifiquen la compra.
Sobre el autor
Félix Lareki Garmendia, nacido en Donostia - San Sebastián, tiene el grado de Ciencias Económicas. La mayor parte de su carrera profesional la ha desarrollado en la compañía Xerox España.
Lareki es profesor de la Escuela Universitaria de Marketing en la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Bilbao.
Actualmente está a cargo de la Dirección Comercial de un grupo de empresas de la rama alimentaria en el País Vasco.