Libros para emprendedores 21: "+ ventas" de Luis Maria Garcia Bobadilla

El mundo de las ventas a lo largo de los años se ha considerado una fuente de grandes posibilidades laborales. Y es que al ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo, se pueden obtener las siguientes conclusiones: 

• Las ventas son la principal fuente de ingresos de una empresa: En un mundo laboral que se caracteriza por ser competitivo, el vender es un área de gran interés y preocupación para todos los directivos empresariales.
• Las ventas son objeto de estudio tanto en las escuelas, universidades, institutos, conferencias, etc. 

El libro "+Ventas" es una guía práctica que abarca temas de ventas respaldados con un fuerte y sólido contenido teórico que busca potenciar el ejercicio de vender y los demás aspectos prácticos durante el ejercicio de esta profesión.

Se trata de un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales del autor en el que explica cómo llegar al éxito en este mundo laboral y explica también sus errores cometidos, enfocándose en la venta desde la óptica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas.

El libro inicia explicando los principios de las ventas, desde lo más básico, hasta llegar a los últimos planteamientos que se han realizado últimamente en esta área laboral, por lo que está dirigido a una amplia audiencia compuesta por un gran grupo de potenciales lectores: estudiantes, directivos de empresas y personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas, como lo son los agentes comerciales, comisionistas, vendedores.

Es importante recalcar que esta obra no es una simple traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que se caracterizan por su distancia del lector y que reflejan una realidad algo distorsionada y fuera de la esencia de lo que es el día a día en el mundo de las ventas. 

El libro es un buen manual de ventas dónde podrás consultar, descubrir y volver a leerlo, citar y referenciar. Su contenido está distribuido de la siguiente manera:    

1. La función de ventas. 
2. La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales.
3. Las etapas de la entrevista de ventas. 
4. Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 
5. La venta: saber preguntar y saber escuchar. 
6. La negociación en ventas. 
7. Las objeciones. 
8. Las objeciones sobre el precio. 
9. Conocer a nuestro cliente. 
10. La PNL. 
11. La venta compleja. 
12. La gestión de las grandes cuentas. 
13. La ingeniería de ventas. 
14. La organización del equipo de ventas.
15. Gestión de una ruta y territorio. 
16. Control de ventas.
17. La selección de ventas. 
18. La evaluación. 
19. La retribución de ventas. 
20. Aspectos éticos de la venta. 

Si éstas adentrándote en este mundo y buscas asesoría, mentoría, usar la experiencia de terceros para aprender y evitar caer en el mismo error, el libro + Ventas te ayudará a conseguir ese éxito que tanto deseas y te enseñará a ser el mejor vendedor. 

Sobre el autor

Luis María García Bobadilla es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, en la especialidad en Marketing, por la Universidad del País Vasco, y cuenta con un Diplomado de Estudios Avanzados (DEA) por la Universidad Complutense de Madrid. 

Su carrera profesional ha sido desarrollada en empresas españolas y multinacionales, como Playtex España, Johnson & Johnson, Effem-Mars, Grupo Fosforera Española y Albert Fisher Larios. 

Actualmente se dedica a la docencia, ejerciendo como catedrático en el departamento de Sociología y Marketing de la Universidad Europea de Madrid, en las asignaturas de Dirección y Técnicas de Venta, Distribución Comercial y Marketing Promocional; compaginando la actividad docente con la consultoría empresarial.